为什么支付宝9.0要抄袭微信呢?

行业资讯 2587 Views 2 Comments

做零售的人都知道“渠道为王”,支付宝就是蚂蚁金服的渠道,就是那张王牌。支付宝在,则7大金融产品(基金、理财、银行、小微贷款、保险、股权众筹、P2P)都有出口,支付宝如果被削弱,则7大金融产品就被憋死。因此,虽然第三方支付是一块不赚钱还要贴钱的业务,蚂蚁仍然会把支付宝作为核心中的核心,一定会全力保卫。

腾讯在金融行业的根基虽然不如蚂蚁深厚,但是手握QQ和微信这两张牌的腾讯其实不容小视,微信支付、QQ支付今年明显在终端加强了攻势。腾讯这一招可谓釜底抽薪,它知道支付宝对蚂蚁的战略价值,也知道自己在C端的优势能对支付宝造成杀伤,因此拼命的发展第三方支付业务。

有些媒体分析说支付宝9.0是要做社交,这种分析实在是过于表面,但凡有一点点产品经验的人都能知道支付宝要变成社交软件绝无可能。那为什么它还要抄微信呢?其实它要的是B端和C端的连接能力,而类似微信公众号的产品形态是目前最佳的连接方式。

使用过扫码支付的人都知道,在我们成功付款的同时,系统就自动订阅了这个商户的支付宝公众号,这就使得商家能够具备连接消费者的能力。在9.0之前,支付宝缺乏B和C的连接能力,而微信具备,微信单靠这点就能够在B端建立起对于支付宝的优势,因为商户有可能倾向于鼓励消费者使用微信支付,从而继续和消费者保持联系。

9.0对于支付宝来说,其意图不在社交,而是搭建B和C的连接能力,本质上是一种防御行为。

我们来看一张媒体总结的表格,看看蚂蚁金服现在都做了哪些事情:

为什么支付宝9.0要抄袭微信呢?

从这张表格当中我们可以看到,蚂蚁金服一共有10大业务板块,除了证券业务以外,传统金融行业的银行、基金、保险、理财业务都有涵盖,而且还包括了传统金融行业没有做的第三方支付、股权众筹、P2P业务,以及征信和金融云这两大支撑性业务。

好复杂有没有?对于非金融行业人士来说,要理解起来还真的是很痛苦。

现在让我们暂时先离开金融行业一会儿,大家想想看,对于任何一家商业公司来说,最重要的事情是哪几件呢?其实就三件:融资、产品、销售。也就是说,无论你做的是房地产、手机还是火锅店,你每天都在关心的无非就是找到足够的钱来维持公司运转,保质保量的生产产品(或者提供服务),然后想方设法把产品(服务)卖出去。

金融行业虽然看起来和其他行业区别很大,其实本质上是一样一样的。当我们去银行贷款的时候,比如说我们贷了100万,年利5%,那么银行出售给我的商品就是“2015年的100万元”,而我付出的价格是2016年的105万元。理财产品也是一样的道理,如果我买了一份年化收益5%的100万理财,那么我就是用2015年的100万购买了“2016年的105万”这个商品。

因此,无论银行、保险、理财还是基金,它们都属于某种类型的金融产品,金融机构“生产”这些产品,然后再通过诸如银行网点、代理公司、互联网金融等渠道销售给终端客户。

现在再回来看蚂蚁金服的10大业务,其中基金、理财、银行、小微贷款、保险、股权众筹、P2P这7大业务其实都可以归类为“金融产品”,而支付宝则是一条销售渠道,征信、金融服务则是为同业机构提供支撑性服务的业务,性质有所不同。至此,我们可以将蚂蚁金服的业务总结为如下一张表格:

为什么支付宝9.0要抄袭微信呢?

现在,要理解蚂蚁金服的业务逻辑就简单多了:金融产品单元就像车间,源源不断的生产产品,然后它们交给支付宝这个渠道去出售,至于同业服务,则是对供应链上游的渗透,不指望这块业务能赚多少钱,但通过它能够去增强对供应链的影响力。

转载请注明:一只羊博客 » 为什么支付宝9.0要抄袭微信呢?

分享到:
(10)

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

网友最新评论 (2)

  1. 元立方金服拥有透明的资金托管,安全的交易保障。

    元金币2015-10-26 15:22 回复
  2. 可能是觉得微信用的人太多了,现在太火了的原因吧,不知道我猜得对不对