企业网站推广与营销:软文推广一本万利

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企业网站推广与营销:软文推广一本万利

首先看下百度百科对软文推广的解释:软文,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

一个企业利用好了软文推广可谓:一本万利。根本不用花大钱去电视台或者什么媒体做广告,让自己的策划部门用心搞个软文,找几个段子手互相一转发,效果立竿见影。而且大多数都是潜在客户,要不他不会关注的。

软文推广,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看,很多软文写手都是草根写手,他们基本有自己固定的职业,软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多,也给软文提供了十分精彩的内容,毕竟这是个多元化的社会。软文,不止要求的是语言驾驭能力,还要求有一定的社会阅历。

段子手,这是在新浪微博做软文推广的代名词。段子广告之王绝对是 天才小熊猫 这货。就连 留几手 现在也5位数起价了。软文推广更容易让人接受,它不是单纯的广告更多的是用户想获取的内容。下面来看一个最近很火的软文推广的案例。文章名字叫《一个农村小伙的淘宝创业故事》。

下面是正文:

我是一个农村人,因为家里条件不行读到初二上学期辍学,在家玩了一个星期后满怀和所有打工仔一样的创业梦想,第一次远离家乡跻身大城市,投入到打工族的队中。经亲戚介绍到广东东莞一家电镀厂上班,记得那年是2004年,我是15岁还算是个童工,因为电镀毒性太大半年后离职。

之后去过浙江、湖南、辽宁又到深圳。期间学过美发、模具(都没有学成) 做过摆摊小贩和城管打游击战,工厂上过班、吃过老板拖欠工资,一夜起来不知去向的大亏。期间进过工厂无数,做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家工厂上班认识了我现在的老婆(贵州的,人非常善良)2011年1月14日我们结为夫妻。

一个农村小伙的创业故事

2011年农历4月初九我的儿子出生了,让我的压力变的更加大的,在外打工存下的这一点点积蓄从部在这一年发光了。这让我的压力变的更加大了。让想意识到必须做点什么事业才有机会给家人带来更好的生活,让我的父母不在那么辛苦。可是我一人初中没毕业的人能做什么事业呢?偶然间想起我09年时注册了一个淘宝店铺,我想可以利用空闲的时间开起来没准是条致富的道路。认识淘宝是在07深圳打工的时候听朋友聊天说某某在淘宝卖化妆品一个月能赚多少多少钱,那时候根本就不相信的,心里想网上买卖东西不被骗才怪呢,一直到09年才发现当时的想法是多么的错误,于是我也注册了这个店铺,但一直在外面打工,根本就没有时间去做这个店铺,期间在淘宝分销代销过衣服但因为没有时间打理也没有之方面的知识一直都没有生意,慢慢的这个店就没有开下去了,直到2011年回到家后才想起来我还有这么个店。

如今儿子已经两周岁了,遗憾的是他还不会叫爸爸妈妈,不会走路,到南昌儿童医院检查说是有智力低下,现在正在接受治疗,希望儿子能快点好起来。医生说要多和他做游戏,开发他的智力,但是现在的他好像还什么都不懂一样,叫他的名字他也不知道,如果朋友们有什么开发智力的发方法一定告诉我一下,先谢谢您们了。

虽然人新开起这个淘宝店了,但最让我头疼的是不知道该卖什么好,我这里四处都是山,小县城连个批发市场都没有,想过从网上批发点什么东西来卖但是又没有那么多资金,再加同险系数也高了,有一天在QQ上和一个在外打工的同学聊天,我谈到现在的苦恼,同学说你不知道卖卖家里的土特产呀,像我们出门在外的人有时都想吃吃家里的东西。真是一语惊醍梦中人呀,我自己也在外面打过工,也有思乡情结,并且井冈山是国家5A级景区,也算有些小名气、家乡也有很多的土特产,还有山货。

之后一有是时间就泡在淘宝的经验居,和创业先锋,看了很多网商成功的故事,从中给了我很大的启发和想法,“民以食为天”现在的人们越来越注重绿色、天然、无添加的食品。而我要卖的就是我们村里这些土生土长的东西。而且近几年来各村的养殖户增多,鸡牛羊畜肥花30来元钱能买一车,可比化肥便宜多了,村人现在都用牲畜肥了。

现在不光城里,农村人也很讲究健康和生活的品质了。我想这也许能成为我产品的卖点,和我的特色。

卖什么产品算是定下来了,于是我就到我们村子里去问你们家有没有梅干菜呀,笋干呀等等。然后自己亲自看过了觉得品质可以就买个二三斤回来做为库存和拍照用。(刚开始都不敢要很多的,怕卖不出去)我就打算卖我们村子里的农产品,自己家不够的村子里别人家都是现成的。刚开始我是没有相机的,用的是一台天语800的手机拍的照。右边那两张图就是我刚开始的相机。虽然拍的很丑,但也很真实。现第一次拍的照早已换掉了,去年从淘宝花了500元买了一台卡片机(没办法没有钱买不起好的)现在店里所有图片都出自这个相机的。图片拍好了,我只是简单的修改了一下照片的尺寸就可以了,图片我也不去做修改,虽然不修改不好看,但我更想把最真实的一面展现给大家。(还好以前做代销的时候自学了一点PS基础,现在总数有用武之地了)再者就是写商品描述了,在这上面我花了最多的精力和时间了,参考了很多卖的比较好的同类商品描述,学习别的人长处,结合自己的东西,以真这为主去写这个描述。

我想让我的客户觉得我是很认真的在打理这个店铺,很用心的做一件事情。能够从另一个侧面了解我。

一个农村小伙的创业故事

就这样我的店总算开起来了,耐心的等待了几天,每次听到“叮咚”响都很激动,可是一看心情马上掉入谷底,都是一些刷信用的的广告。我现在还记的在第6天我迎来了第一笔生意,紧接着第二笔,第三笔之后基本上每天都有一两个订单。但是随之问题也来了,因为我是乡下离县里有10公里,而只有县里才有快递公司,我一般都是2天发一次货的,很多顾客都说怎么那么久都不发货呀,有的还申请了退款,但也有一部分亲对我的理解,叫我不急有时间再发。小宋非常感激您们,有您们的支持和理解我才能走到今天。

再就是产品包装问题,有的亲直接评价说,产品没有任何包装的,用的是废旧纸箱,以后再也不买了。我想这的确是个问题,我们在农村相对城里的条件都差很多,用的箱子都是从小卖部收回来的。小点和箱子还得用大箱子裁剪自己做。每天在这块上浪费了大量的时间,大家都说我很老土,之后我在淘宝上买了一些小尺寸的箱子,大点的箱子现在还是用的从小卖部收回来的那种,包装上也从网上买了一些食品自封袋回来包装。半年后买了个家庭真空封口机和真空袋,也算是半个现代化了,呵呵。

一个农村小伙的创业故事

还有的顾客直接给中差评说你家的东西没有超市里的好,大家都拿超市里品牌大厂家流水线生产的产品和我们农村传统土方法做来的产品比较。面对顾客的误解和中差评我经常会晚上睡不着觉,对淘宝无精打采,失去信心。后来看了马云老师的演讲视频说,这个世界上没有真正的100%再好的东西也有人不满意的,没有中差评的店是不真实的这对我启发很大,从此后我再也不纠于中差评了,始终如一用真诚的态度来接受面对每一位顾客的中差评。

一个农村小伙的创业故事

从最开始的尝试到是后发现这条路是可行的,家人也从刚开始的不理解不支持变成了支持和理解,我用实际行动证明了在网上是可以把货卖出去的,是可以赚到钱的。(最开始的时候我一家人都不相信在网上能把货卖出去了,都说在网上怎么可能能卖出去产品能赚到钱)可以说我是顶着很大的压力开的这个店的,现在想来正是因为有这种压力,我想证明给他们看才让我有更大动力和努力经营这个店。从2011年年底一2012年中旬,半年时间店铺做到了四钻,其中的辛酸和汗水只有自己才知道,打包打到过凌晨1点,冬天发货途中淋湿一身而生病,骑摩托车发货路滑摔跤。但我也收获了很多,有欢笑,有感动、还有友情,更有一些做人的道理。我非常的感谢一路上理解,支持,帮助过我的人。

一个农村小伙的创业故事

随着订单的增多问题也就来了,手写单多了经常会不小心写错电话号码,经常有顾客问快递查到已经到这边了为什么还不送件,一查底单对一下电话号码才知道是我少写了一位数,快递没办法送件。所以又硬着头皮买了一台打印机,因为资金有限家里开支也大。所以花600元淘的一台二手的。如果现在让我从新选择的话我宁原借钱也会选择买台新的,二手的太容易出问题了,建议有谁想买打印机最好别买二手的。

一个农村小伙的创业故事

目前已经五钻了,我给自己定了个目标明年上半的做到皇冠。

看完了吗?觉得如何,不告诉你的话你觉得这是个“创业经”而且很想急切的去搜索关于这个小伙子的故事和淘宝店铺,这就是软文推广的效果。杀你于无形,但它确实做到了广告的效果。所以我说:软文推广一本万利。但是软文推广并不是虚假广告,故事是存在的只不过会经过公关策划广告们编辑修饰而已。所以不要觉得软文推广是骗人的。

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  1. 支持博主

    烟台交友2013-10-14 21:51 回复